市場競爭日益激烈，消費(fèi)者的購物選擇往往決定了企業(yè)的生死存亡?，F(xiàn)下，越來越多的地板企業(yè)意識到贏取并長期留住消費(fèi)者對企業(yè)爭取市場的重要性，并開始想盡各種辦法跟消費(fèi)者進(jìn)行“零距離”接觸。地板企業(yè)的利潤來自于消費(fèi)者，地板企業(yè)要讓產(chǎn)品大賣，關(guān)鍵是要俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的心。
一、明確消費(fèi)目標(biāo)群體
地板企業(yè)制定銷售目標(biāo)的時候任務(wù)隨意分解，這是不科學(xué)的做法。歸根結(jié)底，地板企業(yè)要明確消費(fèi)目標(biāo)群體，知道到底有哪些人會使用企業(yè)的地板產(chǎn)品?明白地板銷量從何而來，能不能支撐銷量的完成，銷售情況的未來發(fā)展趨勢會有怎樣的變化等等，都需要分析消費(fèi)群體得出結(jié)論，從而確定銷售目標(biāo)。
二、尋找消費(fèi)目標(biāo)群體
市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況之下，做銷售早已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力，如果地板企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者。因此，地板企業(yè)要有針對性的尋找消費(fèi)目標(biāo)全體，并進(jìn)行品牌推廣，給消費(fèi)者提供方案或產(chǎn)品，消費(fèi)者自然也就會對產(chǎn)品產(chǎn)生購買的信心。
三、管理消費(fèi)目標(biāo)群體
明確目標(biāo)群體之后，合理化的管理好這些消費(fèi)群體才是關(guān)鍵。地板企業(yè)要將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，分好以后有針對性地選擇適合每一類消費(fèi)群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店，延伸出多個進(jìn)攻點(diǎn)，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)通路，消費(fèi)渠道都是地板企業(yè)可以無限延伸的對象，建立起“1+N”的銷售模式，多點(diǎn)同時展開進(jìn)攻，盡可能多的管理好每個通路的消費(fèi)者，只有這樣上門來的消費(fèi)者才會源源不斷!
總而言之，地板企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)群體之后還要善于管理，在消費(fèi)者心中建立良好的口碑，增進(jìn)其再次購買和進(jìn)行推廣的欲望。只有這樣，地板企業(yè)的產(chǎn)品打造才算真正成功了。